米兰娱乐:就算中产不装了也不会买“保罗散步”

  商场里，它的门店装修与拉夫劳伦（Ralph Lauren）高度相似，暖光木质地板、经典POLO衫陈列、墨绿色门头配上马球运动标和金色大字母，乍一看难分真假。

  进店后，千元的吊牌价和货架上“全场2—4折”的促销，也让人产生一种大牌在打折的错觉。直到拿起细看，才发现玄机：胸前的马球小人竟是反手挥杆的“左撇子”。

  这个靠像素级复刻拉夫劳伦而掀起较高讨论度的品牌，被网友开玩笑说为“保罗散步”或“保罗遛弯”，店里大部分商品的价值在100—300元，是拉夫劳伦定价的十分之一左右。

  据品牌小红书简介，POLOWALK全国门店数已超2000家——门店数是拉夫劳伦的十倍。

  “保罗散步”的市场热度，很大程度上源于对“拉夫劳伦”这一经典品牌的符号借势。

  更不用说，在5年前，“保罗散步”和拉夫劳伦的供应链曾有过重合。2021年9月，从事纺织服装生产的盛泰集团发布招股说明书，提到前五大客户优衣库、拉夫劳伦、法国鳄鱼Lacoste、斐乐和“保罗散步”母公司上海和兆服饰。

  虽然是同一家工厂生产的东西，用料、标准不同时，成品也会不同是制造业的常识，但普通消费者不懂这些，“同厂代工”四个字一出，权威性就有了。

  重庆市市场监督管理局官网一则2023年度产品质量抽检通告显示，POLOWALK的制造商叫作上海少华里贸易有限公司。相对应的，当年盛泰集团的年度财报中，也未出现上海和兆的相关信息。

  结合目前在售商品吊牌看，现在POLOWALK的制造商仍是上海少华里贸易有限公司，从股权结构看，此公司跟盛泰集团没有一点关系。

  对此，有意思报告以加盟商身份联系了上海和兆服饰相关负责人，当问及“与拉夫劳伦已非同厂代工”的问题时，对方未直接否认，仅表示“每个品牌有每个品牌的渠道”。

  为进一步了解“保罗散步”的运营模式及品牌现状，有意思报告继续以加盟商身份询问，据该负责的人介绍，POLOWALK目前采用“联营+零库存”模式，不收取加盟费，仅根据店铺面积收取相应的货品保证金，货品由公司统一配货、调度，换季滞销款也由总部统一处理，加盟商无需承担库存风险。

  关于门店布局，上述负责这个的人说，品牌全国门店已达数千家，覆盖省会城市、地级市及县级市；联营门店与直营门店均有布局，但二者具体比例“不方便透露”。选址要求是要在当地繁华的商业街或是核心商场。

  关于品牌核心优势，其称POLOWALK是“国产POLO第一品牌”，性能好价格低、供应链实力强，且产品SKU丰富，客群覆盖18至50岁，甚至延伸至50至60岁群体，包容性较强。其只字未提“原创设计”。

  或许是“联营+零库存”模式降低了加盟门槛，使“保罗散步”能快速推动门店扩张，但品牌商标纠纷遗留隐患的问题还客观存在。

  2024年，拉夫劳伦和擅自使用“POLO”“POLO SPORT”“POLO GEAR”及“POLO POLO SPORT”等商标的中国公司打了长达八年、600场官司的商标侵权案赢得胜利。

  其中，“POLO SPORT”这个商标上海和兆服饰就曾使用过。由于当时授权混乱，上海和兆服饰还被当时POLO SPORT中国大陆地区有权进驻商场和购物中心的总经销商上海睿发服饰告过，演了一场“保罗大战保罗”的大戏。

  目前，“POLO SPORT”第25类服装鞋帽类商标已经被依法宣告无效，POLOWALK相当于原班人马“换壳存续”。

  虽然这场持续八年的商标侵权案一审已结束，但天眼查App显示，上海和兆公司及它旗下的几个公司，现在还背着好几起侵权纠纷，包括Burberry甚至南极人都因为商标纠纷起诉了它们。

  多篇小红书热门帖称，有人“鬼使神差地进去、莫名其妙地试穿，认为自身捡到了天大的便宜”。也有人刚买完转头就后悔，到家第一件事，就是搜“山寨logo怎么抠掉”。

  原因是“不想被人看出穿的是平替”，即便有消费者喊出“拒绝保罗散步羞耻”的口号，也难以改变品牌“山寨”的底色。

  更关键的是，即便当下中产消费趋于理性、不再盲目追求大牌，但很大一部分人也更倾向于选择有原创设计、品牌调性的平价服饰，而非“复刻款”。“宁愿买便宜的原创款，也不买高仿平替，丢不起人”。

  有意思报告选取电子商务平台热度较高、款式相似的几款基础POLO衫，进行了价格对比，无印良品基础款POLO衫售价148元，斯凯奇123元，海澜之家为98元，杰克琼斯159元，意大利小帆船Navigare149元，而POLOWALK百亿补贴后售价152元，性价比优势并不明显。

  随着其爆红，慢慢的变多品牌跟风入局，采用“复刻+低价”的模式，瞄准二三线及下沉市场，产品款式、定价、门店设计与“保罗散步”高度同质化。

  例如，4月底在北京明珠商场新开业一家“POLOSHIELD”，就和“保罗散步”有着相似的装潢和产品，甚至给出了比“保罗散步”更低的折扣——1—3折。

  如此看来，没有原创设计能力的“保罗散步”，唯一的“先发优势”正在快速消失——当所有品牌都在复刻、都在低价，消费者也没理由一直为“保罗散步”停留。

  如果一个品牌一定要通过遮挡logo来降低心理负担，才让人穿得出去，那它的生命力能有多长久呢？